文|何焰

今日阅读《管理的细微》P122--127：“企业快车道上的3个信号灯”和“战略上SONY为何总是顾此失彼？”，再次验证了我对企业战略管理的两个理解：

　　1、首先什么是战略？

　　战略就是为竞争达成最终目标而采取一系列粗略决策和行动构思。战略是一种心态，这是一种恐惧和不安全感，优秀战略制定者源于对失去现在和无法把握未来的恐惧，因恐惧要看清未来，调整当下，于是便有了战略。一个企业的战略研究分析起来可能耗费巨大，但结论往往归结为几个字，一句话，这就是我说的“大繁若简”的原则，战略的选项无非就是：

　　•市场空间——做大还是做小（在一个竞争激烈的市场中，求做大规模还是专注于一个特定领域做小而精）

　　•时间——求快还是求慢（对于一个产业发展成熟度而言，快和慢代表先发制人还是后发优势）

　　•竞争手段——选择是发起攻击还是选择防守？选择是有所作为的动还是无为而治的静？

　　•选择——从人心所向、长远价值、品牌效应、客户价值上做“舍得”的利益计算，始终清晰地想明白，舍什么，得什么？

　　•阶段——当竞争激烈，双方实力相当的时候，或者有一方实力强于你很多的时候，又或者时机不恰当的时候，选择向对手示强（亮剑精神）还是示弱（韬光养晦）

　　•心态——选择高调做事低调做人，还是选择高调做人低调做事，这是企业家的一种格局，高低动静；

　　•成本——和竞争对手打价格战还是打客户的价值战？

　　•格局——在竞争中是强调局部的一城一池的得失，还是从大局出发，从全盘考虑？

　　•产业链——从抓住产业链的核心还是从外围向中心突破？

　　2、战略是一种想象

　　辛弃疾：“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。”这说明，没有任何一个战略的决策是相同和可复制，因为竞争对手，环境、时机、资源、领导力、文化、执行团队都不同；所以每一个战略决策都是独一无二的，这需要你随机应变；SONY就是太教条、太缺乏美国人的想象力，所以总是顾此失彼。

　　那么想象力是什么？它是决策者在脑海里构思某种部署，军人谈排兵布阵，后勤保障、设立对阵计谋；商人谈人才、资金、技术、营销的布局；部署是根据形势、调整战术；因为有了想象，就会派生出推演，梳理出有效实施步骤，于是从战略成为执行。战略不是法律，必须因地制宜进行不断调整。