最近要准备给两家企业的销售人员讲课，根据我的课程设计分为三个模块：首先是销售人员心态调整；其次是销售技巧；最后是客户服务和销售团队管理；讲了5年的课程，其实内心中我最喜欢的还是讲销售课程，因为讲这些课程对我而言真正可以说是分享，毕竟在我近20年的职业生涯中，有15年是从事营销了工作，我可以说从业务员到营销总监一步不拉地走完所有岗位，最能体会其中酸甜苦辣；根据经验，我知道一个销售人员的最终成功其实是人格自我完善和意志的成功，他所推销的产品或服务，以及从事的行业对其成功的帮助只是辅助功能而已；我曾经跟很多人说过，想当好一个成功的职业经理人，最好在早年有过推销员的经历，因为推销是一分充满了挫折感、窘迫的处境  艰难的奋斗  没完没了的倒霉事 的行业，而成功的机遇往往只是灵光一现，只要那些准备充分的人和坚持不懈的人才能在最后迎来胜利的曙光。

毕竟五年没有亲自上阵做过推销，为了保证课程质量，我认真看了由威尔斯密斯主演《幸福敲谁的门》，电影改编自美国黑人投资专家克里斯·加纳的传记性图书《The Pursuit of happyness》，故事描述一个单亲爸爸，因为事业失败而穷途潦倒无家可归，却还得担起抚养儿子的重担。为了儿子的未来，他重新振作，处处向机会敲门，终于皇天不负苦心人成为一个成功的投资专家。当看完之后我的内心被深深搐动，似乎又感受回当年跑业务，做推销，睡在大货车上的感觉；这部电影我推荐给所有有志从事销售的人员学习，因为我从中再次感悟到，推销员的成功只来自于简单的一个词组—坚持不懈！

首先我们来看一下主人公的现实生活状态是如何的：

不得不提着40多磅重的医疗仪器四处奔走推销但三个月没有推销出去一台，这意味着没有收入

当妻子因贫穷撇下家后不得不时时独自承担抚养5岁的儿子 

不得不无薪水地全力以赴“实习”6个月  哪怕不确定自己是否会被录用

不得不义务粉墙  只因交不上房租，但最后还是被房东赶到街上露宿

不得不在警察局里过夜  只因没钱交汽车罚单

不得不在被车撞丢一只鞋子后  立刻爬起来跑回去工作

不得不在抱着儿子在厕所过夜  只因无处可去

不得不在下班后狂奔  只为排队获得进收容所的机会

不得不去买血，只是为了筹集到修好医疗仪器的零部件的8美元

我想如果80%推销员主要经历以上三项的话都会另谋出路，因为生活太难而希望又太渺茫了！然后在剩下的人中又80%在经历了以上中的五项后也会放弃，好象命运在开你的玩笑，把所有的倒霉事都给你了！可成功的机会恰恰就在此刻向你召唤，因为你的人生到了低谷已经不可再低，在此刻你要么彻底崩溃，要么开始向上走，老天爷就是那么奇特，总是先折磨你再回报你，折磨你越多越久，给你回报就越大，所以古人说：“天欲降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，劳其筋骨……”；我的第一次低谷就是90年做业务员时候，拉着一批散装白猫牌洗衣粉准备到海南推销，可到那里才发现是假冒伪劣产品，不但被工商部门全部没收，而且还罚款，最后买回大陆的船票钱都没有，饿了一天肚子，最后偷偷爬上夜班渡海货轮（海口—湛江）躲在闷热潮湿的机舱里，在机器的轰鸣中熬了10小时才回大陆；所以当看到Chris躲在地铁站的厕所时候，我真的能理解当时那种极其沮丧和自责的心理；

其次，推销员最大的激励来自梦想，简单来说正是梦想让你可以不受残酷的现实折磨到你的斗志，你必须时常对自己说：“总有一天，我也会拥有这一切（丰富的物质生活和社会的尊重）”，片中Chris看到股票业务员开着漂亮的法拉利跑车来上班的时候，他主动上前咨询对方你是怎么做到的，对方告诉他靠做股票经纪可以挣大钱，从那一刻开始，Chris就下定决心要做最赚钱的业务—金融，所以他才愿意到证券经纪公司无薪实习6个月，力争20名业务员中唯一可以留用的！Chris的梦想一直支撑着他度过所有的磨难！

最后，机会总是给准备好的人，你必须每时每刻都不要放弃学习新知识，时刻展示自己；Chris为了获取证券经纪公司老总给予面试的机会，不惜争取一起做出租车的机会，利用短暂的时间推荐自己，当发现对方没有认真听自己讲而在摆弄魔方的时候，他主动展现自己玩魔方的技巧，让对方看到他的数学计算能力（股票经纪需要数学知识，而Chris只有高中毕业，其他竞争对手都是本科毕业）；另外Chris的诚实人品是其最终脱颖而出的关键，当他因拖欠停车罚款被警察局关了一夜赶到面试场所后，他穿得一套油漆工装，但他没有编造借口，诚实地说出自己的窘迫局面，从而赢得老板的赏识；最终Chris在获得工作机会的那一刻感到了莫大的幸福 ！

这部片的中文海报上有这么一句话：“对很多人，幸福是名词；对他来说，幸福是动词。”这句话点出了影片的主旨：幸福不会自动来敲门的，每个人都需要全力以赴去追求每一刻机会、去珍惜每一处收获，这样你才能收获幸福。

对于我自己和未来的学生们，这部电影让我们明白，营销人员明白和领悟这么一个道理—幸福和成功是给有准备的人的，也就是说，一个人对于幸福生活的渴望程度，往往能够决定他是否会收获幸福的系数。看过《当幸福来敲门》的人，请和克里斯一起相信，幸福是给那些经历过苦难、坚持不懈、懂得不放弃的人。只要你不放弃幸福，幸福也不会放弃你。