何焰｜普通人如何看懂2022后赚钱逻辑（中）
作者：admin 发布时间：2022-02-18 12:08:04在上一篇《普通人如何看懂2022后赚钱逻辑》谈了用PEST理论中“P政治--如何深刻理解共同富裕和财政稳健的意义”以及“E经济--看懂乡村振兴是未来中国二十年千万亿级增量市场和财富机会”；
今天就谈谈“S社会--抓住62后退休潮带来银发经济”，以及“T科技--生命与能量科技开启的新世界”。
S社会
S社会--抓住62后退休潮带来的银发经济的财富机会
两千五百多年前在陕西渭河的一条官船上，中国历史上最
第一条就是“人口众多，农工兴旺！”商鞅在随之递交的《强秦要义九论》中几乎所有政策建立都是围绕着如何增加人口数量，提高人口质量，激发民众
在《商君书》里商鞅认为“人众兵强，此帝王之大资也！”。
两千五百年后，某为房地产服务的经济学家也总结出“长期看人口，中期看土地，短期看政策”的金句。
人口红利成为研究一个经济体是发展还是衰落中最为关键的要素。研究人口对经济的影响必须关注四组数据：人口增量、人口质量、人口结构，人均GDP。
那么2022年中国这四组数据表现如何：2021年末中国人口14.126亿，全年出生人口1062万，出生率为7.18‰，生育率为1.3，净增人口48万（同比2020年净增204万是下滑400%），65岁以上老龄人口2.6736亿，占比18.9%，中国人均GDP是1.25万美元。
翻译一下就是：中国人口依旧全球第一、但少子化与出生率断崖式下滑，社会进入深度老龄化时代，人均GDP达到发达国家入门级，从经济趋势来看影响最大的就是“婴儿少了+老人多了”。
但从消费与赚钱角度来看，就是围绕着孩子的市场越来越缩小从而竞争越来越激烈，围绕着老人的市场越来越大但要求创新越来越高！
那么切入点在哪里呢？我的答案就是迎接1962--1975年婴儿潮步入退休潮。
下图是第六、七次人口普查数，总人口达到3.73亿的人口，带来了未来20年的银发经济大机会。
这一代人可简称为X世代。典型客户画像是：生于政治年代，成长于改革开放时期，退休于中国伟大复兴与崛起初期。
他们之中绝大部分都是五有者：
有产者（企业股份、自有房产、存款、汽车）；
有保障（普遍购买了社保、商业保险）；
有知识（都接受过高中以上教育）；
有活力（参考日本的活力老人描述）；
有子女（最少有一个 ）。
他们是最有消费潜力的一代人（存款多），但懂得追求生活品质（物质与精神追求都要），并且还有具备审美和思辨能力（不会冲动消费、理性和自信）。
他们喜欢社交但又要体现自我，要朋友但也要隐私空间；他们爱子女但不靠子女，因为有社保和存款所以养老不靠子女。
如果给这一群逐渐步入老龄化的人群做一个形象总结就是：有产、有钱、有闲，爱玩、爱美、爱学习，懂科技、懂维权、懂防骗。
根据我的观察和思考，普通人想赚到X世代银发经济的钱就得围绕着这十个字展开：住衣食行工，文教体卫宠！
住
住----居住空间的福祉化建设和装修
福祉代表着幸福、美满、祥和。
为什么我选择了居住作为X世代银发经济的第一个切入点，并选择了福祉化建设和装修这个概念？
这源于2021年我为珠海市设计中心做《珠海市设计产业规划》的经历，当中有幸结识了北京理工大学珠海学院设计与艺术学院的宗明明院长，她同时也是中国福祉文化研究院珠海北理工分院的院长。
宗明明院长恰好预备步入养老阶段，所以不论从理论高度还是切身感受都非常重视这个话题。
中国传统养老有一句“老屋、老伴、老友、老狗”，非常形象地表述了养老的人对熟悉环境的依赖。
在我和宗院长的交流中，我们发现国内现有商品房不论是空间设计还是居住环境，基本没有基于X世代养老的人使用体验而设计的。
开发商盯住居住者的需求都停留在“刚需房”--准备结婚要自有房产，“刚改房”--结婚后有娃要读书的，“改善房”--有钱后要住大房子，“投资房”—买来出租赚租金或期待房子涨价转手倒卖。所以在房型设计上都只考虑面积、朝向、利用率、资产升值等层面，但没有开发商考虑过，当一个70后X世代准备养老时，TA究竟期望住在一个什么样的房子才能陪伴过完余生？
其实适合X世代养老的房子的核心在于居住体验，这个居住体验就是：大小适中、温暖阳光、无障碍通行、尊重隐私、智能感应。
大小适中就是指户型面积最好控制在80-120平方米左右。
X世代基本居住模式是夫妻同住，儿女另住。太大的房间会显得空旷并且打扫卫生耗时耗力，太小又考虑到假期儿女回家无地方居住，最好的户型是两间卧室一间书房，客厅适中够用。
温暖阳光就是指房间的采光要充足明亮，冬暖夏凉。
老年人对温度的感觉比年轻人敏感，寒冷的室内低温会引发心血管和关节脊椎病患。
充足的阳光容易提振老年人的精气神，试想当你独居一人感到空虚、寂寞、冷的时候，一道温暖的光照耀在你身上，你的整个情绪也会昂扬积极点，对生活充满期望。
无障碍通行指的是X世代需要的是完全无障碍的通行环境和体验。
随着年龄增加，人的骨头和关节不论韧性和坚固性都下降，所以很怕摔倒滑倒，甚至多抬脚都会感受到吃力，对室内空间要求更直、更宽、更平，布局上视觉的通透性和通行的无障碍成为紧迫的需求。
尊重隐私有两个方面，一个是空间对外部声音的降噪，另一个就是社交维度的隐私尊重。
人老了睡眠差了，容易惊醒，如果环境噪音过大会影响睡眠从而导致免疫力下降，进一步引发情绪问题或慢性病。
大部分的X世代基本上都已经形成自己固有的社交圈，只维系自己熟悉的人群交往，参加属于自己兴趣圈内社交活动，反而对邻居、物业工人、社区服务人员处于熟而不亲的层面，较少通过小区内广场舞形式结交新朋友。X世代希望是大家都是点头之交但彼此各过各的生活。
智能感应指的是X世代需要在居住空间嵌入更多的智能感应设备。
生物安全感应，如万一在浴室滑倒却无法呼叫，生物安全感应到心跳下降生命体征出现危急会主动报警求助。
居住便利感应，如通过音频指挥灯光开关和调节、门窗帘开合、空调暖气的记忆温控。
生活辅助感应，未来十年会有大量各类智能家政机器人进驻家庭，打扫卫生的、陪聊的、起居照顾的、做菜的、照顾宠物的，可预见的未来X世代的家庭就是一个集感应器、机器人、智能家居于一体空间。
如果你是从事室内设计的、房产中介的、卖家庭电器的、搞室内装修的、卖五金配件的、做家具的、做水电气安装的、卖装修材料和涂料的、做物业管理的，看了上述X世代在养老居住体验上的需求和趋势后，是否就发现普通人可以赚钱的切入口呢！
衣
衣----新服饰品牌和高科技面料的机遇
在对X世代的客户画像中我们看到“爱美”的需求，然后再思考一个问题？如果你今年60岁了，你喜欢自己未来20年保持什么样的穿衣风格？有没有一个能一直匹配你这个年龄段的服装品牌？
香奈儿、迪奥、吉尼亚还是雅戈尔、七匹狼呢？这些都是你在奋斗时代上班穿的品牌，现在你已经退休了，不用上班了，那么未来的岁月是不是就定型为“优衣库+休闲裤”成为你的标配服饰呢？
似乎这一下子就从服饰上把你锁定为“大爷大妈”！你内心是不愿意的，因为你觉得自己还年轻还有活力，还需要讲究一下生活品位和体现自己的社会阶层和格调。
所以你对服装的要求是既要舒适、成熟又要体现时尚、优雅和睿智，但你在商场上很少发现有专业的服饰品牌是为你这一代人设计服装，打造属于你这个世代的格调的。
有了需求，势必会诞生适合X世代的新品牌，新产品。
有人说，那为何现有的优势品牌不积极开发适合X世代的品牌呢？这一点就是考验一个企业的变革决心了。
很多传统老品牌担心开发了新品种会让原有的客群失望，削弱品牌的影响力，所以对开发新品牌始终畏手畏脚，但这恰好是没有包袱的普通人实现弯道超车的赚钱机遇啊！
当然开发X世代的品牌和产品不仅仅需要在外形颜值上下功夫，还得在面料的科技含量上下功夫。
那么什么样的面料是最能匹配X世代需求呢？还是回到一个关键点“智能感应”。
适应X世代的服装面料的不仅仅是保暖、防尘、防水，还要内置对温度、湿度、脉搏、病菌感染的感应和信息处理，实现可调温、调干湿、促新陈代谢和抑菌性，从而让服饰形成一个对人体保护的智能外壳。
服饰面料的高科技化是不是又给哪些从事生物信息、康复医学、分子化工、新材料、服装设计、光学、芯片、传感器领域的普通人带来的事业发展的机遇！
食
食----米其林水准与营养信息化的预制品菜将大卖
X世代的职业生涯里参加过无数宴请，或者品尝过国内国际的美食经历的，所以培养了他们美食的观念和认知。
虽然他们胃口依旧是忠于父母培养出来的口味，也会因为已经存在的“三高”而注重营养搭配，但不妨碍他们经常在退休后享受美食。
这就形成一个X世代的饮食理念：日常吃家常菜保持营养，定期尝尝美食解解馋，自己做又怕麻烦，出去吃担心营养不均衡。
在这种需求驱动下，如果有一家企业提供达到口感好、营养搭配和指示非常明确的半成品菜。
比如一个海参小米粥会明确指示含碳水化合物多少、蛋白质多少、营养值多少、适用什么人群、解决什么慢性病，海参和小米整个从播种、培植、饲养到收获全过程溯源，都可以通过数据追溯到具体地点、时间和生产者（食品的说明像药品一样科学严谨）。
老人们买回去简单用家用电器照指导做一下，端出来的口感和你在上海某米其林餐厅的味道一模一样，请问这样的产品会不会受到X世代的热烈追捧？
这就是我设想的适应X世代的“食为天”消费场景。
这种新消费需求+消费场景就会给无数普通人创造新的财富机遇，哪怕你只是一个普通厨师，一个美食爱好者，一个B站UP主，一个小红书达人，一个日常操持农家菜的主妇，都可以借这波X世代的饮食消费赚到属于你的事业财富。
行
行----以房车、巡航摩托、轻型飞机和小型游艇掀起的自由行大放异彩
X世代在其青少年时候就迎来改革开放，世界大门为其打开，随着电视普及，以及三毛、余纯顺、余秋雨写的文化作品，给X世代普遍种下一个此生要周游世界的梦想，只不过后来忙着赚钱、做事业、养家而把这个梦想暂时放在心里，可一旦退休后有钱有闲了，这个梦想就成为X世代必须实现的任务，加之绝大部分X世代拥有驾照，所以他们绝大部分选择了自由自在、随心所欲的自主旅行方式。
假如你是从事房车销售营地租赁、巡航摩托车销售或改装、飞行航海或潜水培训、设备租赁、旅游线路规划和咨询服务、特色导游和翻译、民宿经营、旅行保险、美食推荐、旅行语言培训、当地法律援助、应急医疗救助等工作的，你就可以把X世代的个性化旅行方式需求掌握透彻，提供有特色的差异化服务，这就是普通人巨大的赚钱机会。
工
工----活力老人再就业重塑人力资源供给市场格局
今天中国的平均寿命，大约77岁。很多科学家、医学专家告诉我们，因为科技的进步、医学的进步，这个数字正在以每年3个月的速度快速提升，最终可以提升到100岁，甚至120岁。
如果普遍能活120岁，你60岁退什么休啊？你退休了，那无处安放的活力怎么办啊？60岁，依然活力满满的老人，就是：活力老人。
根据日本的数据2020年，60-65岁的老人，71%在工作。65-70岁的老人，大约有一半（49.6%）在工作。
这对我们的启发是，不管愿不愿意，有些老年人可以干的活，慢慢地都会从年轻人手中移走。
为什么？因为年轻人一定会越来越贵。
为了迎接即将到来的“退休潮”，我们要尽早学会，如何用好“活力老人”。
刘润在《进化的力量》提出自己未来可以担任专车司机、客服专员、银行柜员、空乘人员的四个工作；
这说明了一个未来人力资源供给可以细分为三个市场：18-35岁的年轻人，35-60岁的中年人，60-75岁老年人。
空缺岗位都会因为对劳动技能、工作经验、专业领域的需求不同从而产生更为细分的招聘和用工条件，以及就业后员工福利、劳动保护措施都更加差异化，这就衍生出新型的人才猎头、劳务派遣、再就业技能培训、办公设备租赁服务等一系列围绕着活力老人就业服务的企业。
日本活力老人计划对我们最大的启示就是“照抄”，因为中日两国的底层文化理念、人种基因、对家庭的责任以及生活环境都是相同，所以今天日本活力老人的工作状态就是明天中国X世代的状态。
对这项内容感兴趣的普通人可以去日本做一次专项考察，结合国人的传统技能“反向开发”或者叫“模仿山寨”，再结合具体国情、地域文化就能创造出新一代国产版的活力老人就业服务。
如果说“住、衣、食、行、工”是满足了X世代的生理、安全、归属这些基础刚性需求，那么剩下的“文教、体育、卫生、宠物”就是针对X世代的尊重、审美、自我实现的人性需求的满足。
文教
文教--X世代退休后对文化服务和素质教育的需求是万亿级市场
在对X世代的典型画像描述是：“有产、有钱、有闲，爱玩、爱美、爱学习，懂科技、懂维权、懂防骗。”
当他们有了足够的空余时间和面对不断诞生的新生事务时候，最好的解决方法就是持续学习。
当然这种学习是非功利性的，更多是X世代为了提升自我认知，发自内心对提升审美、对未来世界、对独特的兴趣爱好而主动学习。
现有老年大学所提供的产品和学习资源是无法满足整体需求的。
X世代要求的文化服务和素质教育的需求可能是这样的：
张先生是一名75后，马上将从某上市企业的财务总监退休，在别人眼里他可能是一个不苟言笑、一丝不苟的财务专家，但其内心却藏着儿时的一个梦想，成为一名歌唱家，并希望有机会站在正式的舞台上独唱一曲，之前忙于工作且觉得一个财务去唱歌似乎与工作形象不符合，但退休了这个梦可以实现了。
如果此刻有一个城市大学开设声乐学士研修班，并且有专业团队安排各类歌唱比赛或者参加达人秀活动，最终优胜者可以在某个城市大剧院新年音乐会上能登台表演，通过考试后还能获得音乐学历和证书，请问张先生是不是很愿意把其部分的退休金和大量时间参与到这个能实现梦想的“文化+教育”的活动中来呢！
像张先生这样的人只是X世代中3.73亿之一，如果只有10%人像张先生一样去消费“文化+教育”产品，每人每年基础消费1万元（学习费用是3-4千，活动费用6-7千），那这个市场年消费潜力就近4000亿。类似张先生这类个案，会对活动产生一种强烈的“归属感”或者叫“上瘾”，其时间上连续性投入加上其他投入都是基础消费的2-3倍，所以每年的市场总量就是上万亿规模的。
有人说是不是夸张了，那你去观察一下，中年男人一旦迷上钓鱼、盘串儿，或者网络上打德州扑克，其消费投入的金额可能令人无法想象。
“文化+教育”本质属于人性中的归属感、尊重感、自我实现或者通俗一点叫“装X”的高级需求，人一旦锁定了这些需求，对其投入是不计成本的。
2021年国家推出的“双减”政策几乎是团灭了万亿级的教培市场，但“上帝关上一扇门，却给你打开一扇窗”，2022年当X世代正式进入退休引发的银发经济，对于千万级从教培行业退出的老师们、招生顾问们、校长们、投资人们，从过去十年赚“鸡娃”的钱到现在布局未来十年赚“鸡叔、鸡婶”的新一代万亿级教培产业大门不正在为你打开吗？
体
体--活力老人玩的小众体育项目条条都是千亿级赛道
X世代人群有一个潜在心理特点就是：不忘过去的辉煌，不服老、爱美、怕死。
那么最能体现“我依旧健康，我依旧美，我想活得更健康”？解决之道就是坚持体育锻炼。
我见过坚持一周要跑一次半马的52岁上市公司CEO，爱单板滑雪的49岁女总监，只要一听那座山自己没爬过就一定去的56岁股票买手，与年轻人一起在健身房撸铁的女包工头，40岁的二宝妈妈兼投资银行家去练习拳击格斗……
这些被称为大叔、阿姨的X世代们已经把体育锻炼当成自己生活的一部分，并且坚信体育锻炼是最好的抗衰老药和美容护肤品。
这些已经把拥有体育即生活的人群对参加体育锻炼有着你想象不到的热爱和专业判断力，在他们的理念中“为热爱投入，为兴趣付费，我要独特”已经根深蒂固。
这就给从事小众体育事业的普通人提供赚钱机会。
小众体育项目就包含了潜水、登山、滑翔、高山速降、滑雪、摩托竞赛、帆船帆板、冲浪、岩洞探险、打猎、射击、自行车、钓鱼、电子竞赛、德州扑克、越野跑、铁人三项、体育舞蹈、武术、网球、高尔夫等等；
而且这些体育活动都是“训战结合”的，既要参加训练，又要参加各类比赛联赛，每个小体育项目都拥有百亿级的消费潜力。
如果你是体育老师、场馆经营者、专业项目教练、体育经纪人、康复医疗技师、按摩师、赛事经济、体育抖音主播、运动摄像师等等普通人，这个千亿级的活力老人体育消费市场不就是摆在眼前的赚钱机会吗！
卫
卫----精准医疗费用平民化会让北上广深成为长寿之乡
这段话是我在过节时候听华大基因尹烨《从寿命简史到深圳传奇》中听到最令人振奋的话语。
的确，随着人类医学技术和理论的不断进步，经济发达地区因为有足够的财政收入投资在医疗体系上，从而会大大提高市民的健康水平和寿命。
从目前已经掌握的医疗技术来看，人类寿命有三步提高路径。
第一步，通过基因检测技术提前了解个体的基因情况，排查出哪些未来可能引发癌症的基因并做早期干预。在深圳现在花几十元就可以检测女性宫颈癌，而这个病症是造成女性癌症死亡的第一重病。
第二步，通过大量的生物信息工程+生物医药开发出平民化的药品或保健品，让普通人都可以消费得起，从而提升整个人体的免疫力，少得病，能自愈。
第三步，通过干细胞+纳米+3D打印技术再造人的骨髓、脏器，比如人造心脏、肝脏、血管、脑干等等，从而将曾经判断为不可救治的病或者极其昂贵的病，用干细胞+纳米+3D打印技术使得顽疾得到治疗。
再加上AI手术机器人逐步普及到医院，不但降低了医疗费用，还大大提高医生服务的效率。
这三步医疗技术的进步整体延长大部分人的寿命。
上述三种只是通过科技进步提升医疗水平。
另外，互联网科技一下子就把X世代健康管理提升到新的高度。比如我新买的华为手表就能测血压、心电图、血氧量，我可以上传心电图给著名医生，只要30分钟就把诊断报告回传给你。
这种通过穿戴互联网设备，以及大数据、人工智能结合的科技，让我获得低廉高效的私人医生服务。
这些服务如果绑定个人购买的商业保险，那么我几乎可以不付一文钱就聘请了24小时护士了。
基因检测+生物医药+干细胞纳米3D+手术机器人+穿戴式互联网设备保护着X世代的健康，这使得X世代平均寿命从76多岁往上再提高十年，到达80-90多岁。
寿命的延长带来了消费持续增长，越发达的地区医疗健康服务的消费市场越巨大。
对于普通人而言，最能赚钱的领域就在于设计出独特的细分健康管理综合服务，这个服务基础就包含了基因检测+医疗保险代理+O2O护理服务+营养膳食这四个要素，市场的切入口就是北上广深和一线城市的广大X世代人群。
因为他们能理解并产生理念，他们有消费力并且有地方财政，商业保险兜底保障，他们有传播能力帮你赢得更多潜在用户。
宠
宠----X世代的宠物将是他们心理意义上的孩子或伴侣
对于80、90后宠物是可能还是宠物，但对X世代宠物就是其心理意义上的孩子或伴侣。
2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元。受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来三年行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。
但这个数据绝大部分消费是由80、90后贡献，最大的生力军60、70后还刚刚下场。再次重复X世代的典型画像是“有产、有钱、有闲，爱玩、爱美、爱学习，懂科技、懂维权、懂防骗。”
X世代已经形成了“孩子有孩子的世界，我有我的世界”的家庭伦理概念，但他们依旧拥有一个“渴望爱、希望陪伴”的超越物质、兴趣带来的情感需求，而宠物就成为解决这个需求的最佳方案，宠物是X世代的另一个孩子、伴侣。
物消费市场就不仅仅是每年14%的增长，而有可能30%、50%的增长率。
前面谈到X世代中可能有10%的人参加文教活动，5%的人参加体育锻炼，但养宠物的人群比例可能超过30%，那么这就意味着一个2万亿甚至更大的消费市场已经悄然崛起，那些普通人们，咱们是不是可以看见、可以布局、可以投入了呢？
一不小心又写了八千多字，看来““T科技--生命与能量科技开启的新世界”只能放下一篇了。
总结
总结普通人如何看懂2022年赚钱逻辑中“S社会--抓住62后退休潮带来银发经济”,读懂十个字“住衣食行工，文教体卫宠”找赚钱机会。
1、居住--为X世代打造福祉化的居住空间和体验是一个万亿级的赚钱机会；
2、穿衣--X世代呼唤新服饰品牌和高科技面料，谁读懂需求并抓住基于谁赚钱；
3、饮食--X世代人是吃货，要吃得好，吃得养生，做得简单，谁能打造米其林水准与营养信息化的预制品菜将大卖；
4、旅行--谁会带着X世代玩以房车、巡航摩托、轻型飞机和小型游艇的自由行谁就赚大发了；
5、工作--谁帮活力老人再就业谁就赚到市场红利；
6、文教--X世代退休后对文化服务和素质教育的需求是万亿级市场；
7、体育--活力老人玩的小众体育项目条条都是千亿级赛道；
8、卫生医疗--精准医疗费用平民化会让北上广深成为长寿之乡，谁做好健康管理谁崛起；
9、宠物--谁理解了宠物是X世代的宠心理意义上的孩子或伴侣，猫猫狗狗帮你实现财富跨越。
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