在多年的企业辅导实践中，“通用管理”发现:国内企业的销售人员存在几个方面的“能力短板”、管理难点与盲区:

• 职业化程度有待提升，端正销售人员的职业态度和价值观，激励与重塑他们的学习和工作热情，提升其职业素养是销售管理者的首要任务。

• 激励不当或激励不到位，对新人缺乏培育，对高手缺少管控。

• 最大的难题是：大客户销售准备与策划意识与能力不足， 不具备破解客户的”决策黑箱”的方法与技能，沟通能力欠缺，未能强有力把握销售现场，高效率地向客户传递关于公司及其产品和服务的专业信息。

“通用管理”选择独特视角，从销售前5个维度的准备与客户分析入手，展开专项的培训，帮助业务精英尽快成长，提升企业洞察力营销（IDM）的能力。实战培训使客户深感受益！

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何焰老师原创：微焰耸听http://www.gmpgd.org/currencydynamic/60.html

何焰老师：培训咨询，通用首席专家，专注于企业人才培养，人才梯队搭建，擅长企业战略解码、企业大学智力BOT建设、关键人才(经营、销售、产品等关键岗位）能力提升，关键人才复制及通用管理能力培养，在客户需求把握、品质课程交付、成果有效落地三方面保有行业领先优势。

通用企业管理咨询有限公司是国家劳动与社会保障部在华南地区设立的唯一的通用管理项目（GMP）培训机构。通用管理培训定位于所有企业的中高层管理人员，旨在培养企业中坚力量，其模块化的培训课程包含了中层管理人员在工作中必需的管理理念、管理方法和工具，以全面提升他们的管理技能和管理素质，增强企业执行力。