"7月12日，佛山农商行客户经理后备人才成长系列培训拉开帷幕！

此次的培训《对公客户的实战营销技巧》由何焰老师主持。在培训前与客户充分沟通，并要求客户提供多种内部材料。根据分析，何老师认为：

第一，很多从事营销岗位的大客户经理首先是有畏难情绪，核心是因为人因为要面子害怕被拒绝，正所谓“人开始要面子的时候就是内心虚弱的开始”；

其次做大客户经理做大客户营销需要把握人性的需要，很多在营销时候往往不清楚谁是客户，他们要什么；

在培训中我们倡导的是：营销第一步，精准锁定你的目标客户；第二步，精准锁定他的核心需求；第三步，打造让他无法拒绝的成交主张。

第三点：培训解决大客户经理在掌握技巧还不能做好营销，那就意味着缺乏坚持，营销行业有句名言叫“不跟踪无销售成果”，大部分大客经理不成交在于没有追踪，在客户几次拒绝中就放弃了，其实大部分客户成交都在第四次到第十一次之间，所以大客户经理要学会坚持。