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关键岗位人才培养--何焰老师│律师讲课是自嗨,还是可以带来案源?

作者:admin  发布时间:2020-06-29 10:41:35



2020年6月中旬,何焰老师应广东律媒 • 律师学院邀请成为律媒·律师学院教研组组长,参加了学院的成立仪式,并为到来参加的精英律师们进行了为期两天的《律所经营特训营之创业营A班》讲师团 “创课”集训。在集训中,何焰老师与各位精英律师们还展开了《律师讲课是自嗨,还是可以带来案源?》主题圆桌研讨会议。

何焰老师精彩发言

我一向的原则是,为什么?Why;是什么? What;怎么办?How。无论是在网上讲还是其他平台讲课,都要遵循两个原则

第一个原则:不要用无用的内容去占用他人的时间。因为每个人的时间都是有限,如果你讲了一堆废话,讲了一堆无用的内容,让别人没有收获,但是别人的时间已经付出去了,浪费别人的时间就等于谋财害命。所以记住第一原则:不要用无用的内容去占用学员时间,那么这就隐含着一个含义:你必须讲有用的东西。

第二个原则叫做一切以听众为中心。我们很多的老师往往喜欢以自我为中心,讲的非常嗨,我不是说自嗨不对,自嗨是一种讲课讲得好的状态。但是前提是什么?请思考下别人为什么要花时间来听?原因是每个人来听课,其实都是想解决自己的问题,不是来看老师怎样表演的。

我是在培训行业做的,在国内,我带出来的老师和我看过的老师,至少800到1000人,但是说句实话,能真正让我非常认同的老师其实只有几十个。为什么?老师有三种流派,第一种叫演绎派,这样的老师是把一个课程都背下来,从头到尾背下来;第二种叫做鸡血派,给人家打鸡血,比如什么成功学之类,陈某某;第三叫实战派,实战派的老师不一定很会讲课,甚至还有很多老师的口音很重,但是却有很多人愿意听。为什么呢?因为学员觉得实战派的老师讲的东西能用。

一切以听众为中心,首先要分析学员的痛点,老师要先做功课分析学员的痛点,理解学员的认知盲区。所以记住这两个原则,第一个原则就是不要浪费别人时间,你必须讲有用的东西;第二个原则是一切以听众为主。

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三选、三讲、三不讲

首先选题,一个律师要给其他的律师或者是想进入法律行业的从业人员,甚至在大学里给学生讲,你要讲什么?选题第一个要选热点,所谓的热点就是这个社会关注的,我希望律师在选择的时候一定要有足够的社会敏感度。比方疫情期间,律师就可讲在疫情中大家遇到的最多问题是什么?是劳动争议对吧?或者是很多的租赁合同纠纷,对不对?这些热点就很容易引起大家的共鸣。首先要选对热点,同时有时候好的标题党是成功的一半。当然也不能光有标题没有内容,这样是很快会被否掉的。

记得在今年的疫情刚刚开始,二三月份的时候,当时我们很多培训行业的老师都在讲课,我发现有一次我自己选了个课题和另外一个老师的课题类似,很多人有听过我的课,说我的课讲得很好,但当时我的直播间里面只有2000到3000多人,而另一个老师的直播间有1万多人。为什么呢?他的题目叫做疫情下的财务管理,而我讲的是疫情下的培训管理,你想想看那时,到底是愿意听培训的人多,还是愿意听财务的人多?其实我也进去听了他的内容,发现他讲的是财务管理,无非是把标题名改了一下,就这个名字起得好。当然我不是说大家一开始要当标题党,但是标题确实很重要。

第二个就是选难点。怎样选?专门选那些在专业上比较容易产生争议的,在专业上大家比较容易混淆的概念,或者在专业上大家深研究的地方。作为律师你选什么?选专业挑战。

比方大家都知道在5月份有一个国际热点事件,就是华为的孟女士被加拿大政府已经关押了500多天了,按理说应该向加拿大政府提出解禁回国的,但是最后的结果是加拿大政府继续扣压她。当然我们不要从国际形势去讲,我们要反过来思考,我们能不能作为她的律师去帮助她?去了解国际法,了解引渡法等,你就从热点事件讲,这其实就是个专业挑战。还有我们人大通过了在香港国安法的时候这事件,我们国家出台法律的程序,是要解决的问题的,为什么法律对那些港独分子有强大的威慑作用?可以讲讲,我觉得这可体现专业。

第三个,建议大家要学会选案例。国内很多老师都特别善于讲理论,理论很简单,都是有套路的,但是实践的应用更多的是案例。实际上我有一个切身的体会:故事比道理更能打通打动人。我认为我们的律师选案例,一定要去选情景化的案例,也就是说这些情景有可能是我们的听众未来就可能会遇到的情况。这个情景虽然之前没有遇到过,但是有听过这个情景,未来当它真实发生的时候,听众就能够回想起之前那个老师讲过这课,是怎么处理的。这就是三选,选热点、选难点、选案例。

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接下来我们要讲三讲,三讲是什么?

第一,要在课堂上去讲方法论和相关的应用。我们常说的方法论是什么?是工具表达。很多时候越是有经验的律师,他就越有方法论,我们常说的这叫套路,对不对?其实我可以告诉你,很多的经验本身是跟个人有很强的关系的,A律师能做成功的经验未必B律师能够适用。因为大家所面临的环境挑战、对象都不一样,但是背后的方法都是相同的,套路是一样的,所以第一个要讲方法论。

第二个:律师在讲课的时候,真正要讲的是你的整个分析问题和解决问题的思路。我对这件事情是怎么想的,我当时是怎么看的,我的思维方式第一步、第二步的深入分析。为什么这个才是你真正的经验,经验里面人家看的是什么?是你的思考方式,而不是看你给我当时呈现的故事。

第三个,一个成功人士去讲他的失败的原因。我特别欣赏一句话叫做成功往往是一碗鸡汤,但失败才是真正的长肉。

对于一位资深律师要给大家讲课,其实大家真正想了解的是你怎么能够走到今天这成就的,我相信所有的成功是经历了无数的失败,但是你会发现不论在名人传记上或其他成功人士,从来不会去看这个人失败在什么地方,但是其实这个人真正的成就全在失败的经历里。有的人叫至暗时刻,也就是说在人生最悲催点他是怎么挺过来的?如果一个律师能去讲他失败的领悟,我相信对于那些听众来说是有很莫大的帮助。所以我认为三讲就是讲方法论和套路,讲分析和思考的过程,讲你自己曾经经历过的失败和你在失败中得到的真正的经验教训。

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那么三不讲是什么呢?

第一:不要去讲正确的废话。实际上你会发现在很多领域里面,很多人其实都是在讲正确的废话,听了觉得很有用,但是没有落地,这就叫正确的废话。比方说很多人在行业里面讲企业要什么?企业永远是要去找对的人,这句话这个观点对吗?对,问题是人家后面马上会问一句话,什么叫对的人?什么是我们企业对的人?对的人凭什么到我的企业来?但是你讲师这后面三个问题,他就是说对不起,我没干过,这就是在浪费听众的时间

第二,不要去讲公开的知识。什么叫公开的知识?但凡能在百度搜上搜索到的,但凡在知乎上能搜索的东西,对不起,你不要去讲,为什么?因为如果你去讲公开的知识,实际上你在干什么?你不过是在当知识搬运的民工,不过就是把书本、把百度上的内容重新再说一。

第三个,不要去讲偶然成功的心得和自吹自擂。很多人在课堂上讲的往往我是怎么成功的,其实你要知道很多的成功是偶然性的,天时地利人和。请问别人是不是可复制你的成功?往往复制不了,但是对应的是别人可以从你的失败教训里面得到教训。

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还有一个请记住了:讲课不等于演讲。很多人会把那些所谓的演讲的套路放到课堂里。课程讲得慷慨激昂催人要笑,但是紧接着你问学员,你通过老师的讲课,你得到了什么?是不是真因为这老师讲的很好?请问到底是谁收益了?第二个,大部分律师容易把讲课变成了法庭辩论,这是要规避的。为什么?因为请记住你这个时候你的角色是讲师,讲师就始终要一切以听众为中心,所以你不可能现在跟法官在辩论,而是在讲传道授业的过程。

所以我希望记住第一部分的两个原则,第一个原则叫不要讲无用的东西占用他人的时间,不要浪费他人的时间。第二个原则叫一切以听众为中心。这两个原则决定了三选三讲三不讲,三选:选对题、选热点题目、选难点(选专业话题)、选情景案例;三讲:讲方法,讲分析和思考,讲失败的领悟;三不讲:不讲正确的废话,不讲公开的知识,不讲偶然的成功性。

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接下来我们来看怎么把课程讲清楚。我经常说一个讲师他是三种角色:编剧、导演加演员。编剧主要是把课程的开发出来,包括选题,导演就是要把整个课程就像一部戏一样,要依着听众的兴趣和关注度来演绎。不是说你想怎么讲,而是要依着听众的主观关注度。关于听众的关注度,我们做过一个心理测试,叫成人的关注度,也叫做注意力集中,大概也就是20来分钟,小孩的关注度时间会更短。

当然了现在抖音很多人用,我觉得抖音它最大的功劳是让传播简单化,但是抖音最大的失败就是它培养了一个人的关注度下降。为什么呢?因为它把一个人的关注度从几十分钟变成每次只能看几十秒。所以何老师今天讲一个很得罪大家的话,经常看抖音的人实际上往往是屌丝阶层,因为什么?任何一个人能够坚持看长时间的内容,这才是真正的学习。我特别反对这种所谓的碎片化学习,碎片化学习不能学习成系统,学习永远是成系统的,是要投入长时间。

所以第一个我建议大家每次讲课的时间大概设置在两个20多分钟为一个单元。两个20多分钟的课程要注意什么?何老师给你一个原则,叫AIDA原则

AIDA原则实际上是英文单词的每个字母Attention―Interest―Desire―Action,第一个A叫Attention引起你的注意。第二个A按照Interesting引发你的兴趣;第三Desire勾起你的欲望。第4个A在Action促进你的行动。这个原则你知道谁用得最溜?是销售。所有的销售人员去推销的时候都会做AIDA原则。

比方说你去买一个招商电话,商店上面写的,今天全场8折,是不是已经成功引起你的注意力了Attention?进去之后,是不是 interesting(感兴趣的),什么叫interesting?你看今天我们的黄金价格就比隔壁便宜,你看是不interesting了。第三你Desire(有需求欲望的),对不起,现在离最后的结束期只有三个小时了,不买就错过了。于是还有什么?如果你有微信支付可能还能再便宜个0.5折,是不是叫action(行动)了?对吧?你看这叫做会销售。

那么老师讲课,你也要学会用这样的模式,我把AIDA原则翻译过来,用中国人听的懂话说。第一步叫激趣,叫激发学员的兴趣。怎么激发学习兴趣?上来先讲一个小案例,上来先做一个小提问,上来先播放一段视频,上来先跟大家做暖场破冰活动,这叫激趣。

第二步叫善导,善是善良的善,引导的导。这里面有两个含义,第一,善,简单的说我们要讲合时宜的,我们的初心是良善的。第二个是善叫擅长,擅长什么?其实这个善叫善于提问,善于引导,善于制造小冲突。第三步叫精讲,什么叫精讲?是精确的精,精益求精的精,讲是讲课的讲。精是要怎么做的?第一,所有的精在于深入对某个专业领域的研究,但是讲,用大白话的形式给讲出来,这就是我们说真正是会讲课的人就是什么呢?把很复杂的问题用最简单的语言,老百姓听得懂的语言给讲述出来,这就叫精讲。前提是你研究的精,同时讲就是常说的你翻译的够水平。

我记得以前我们听过一个老师给我们讲过一个课,什么叫做婚姻?有人讲婚姻可以讲很多,这个老师怎么讲婚姻就是什么 ?婚姻和恋爱最大的区别:恋爱就是你想和他处,婚姻就是你不得不和他睡。你看这个当然了,听起来好像可以说很多,但这话是很有道理的。我们经常说一个高明的老师讲课一定是话糙理不糙,一定是把复杂的概念用大众都能听得懂的语言展示出来。好,这是第三部分。

第四部分,引思。叫引发思考。其实这个引发思考,我们同时还带动了引发行动。那么引思是干什么呢?我觉得引思有两个环节,第一是善于总结,很多老师讲完课之后就是讲完了,我通常喜欢跟老师,讲完一定要有最后的总结情况,今天我给大家讲了哪三点,这三点里面哪个是重点,哪个是很多人容易产生的误区的,哪个是难点或者是混淆点;今天能够马上可以应用的是哪一点,这是我们说的三点论:重点、难点、应用点,这叫总结。 第二个一定善于提炼,刚才你们看到了林律师一直在组织会议的时候,就很善于把我们刚才话说提炼。要善于提炼,提炼完就可以了吗?还不可以,还要引发思考,思考什么呢?你们今天把学的东西和你实际工作中应用起来的点在哪里?你不能光听,如果老师做到了前面,是没有浪费你的时间;那么我想问一下,如果学生你听完之后不行动,是不是在浪费自己的时间?这就怪不得老师了。

最后是我常说的,听完要学会写作业,当然这个作业不是我们小学生、中学生作业,而是马上把今天所学的内容和自己的工作实践能够连在一起。

怎么把课程讲精彩,这就是导演要设计的,老师设计的,我有个原则叫做10、15、60、15。你把一个课堂的时间拆成45分钟或者是一小时,其中10%时间是拿来积趣,15%市场来做提问的就要善道,60%的时间是拿来做精讲的,最后大概剩下15%的时间拿来做引思的。你看这个结构,我们最怕的是什么?100%的时间来精讲,但是也有一种老师60%的时间在做积趣和善道,这两个都是要浪费他人的时间。

在培训行业里面,我们经常会碰到有些老师叫段子手,讲段子,这种老师有一个很恶劣的代表人叫罗老师,为什么?因为第一他在讲正确废话,第二个他往往没有在帮助他人成功。他当时在新东方当英文老师,俞老师就应该开除掉他,为什么?因为学生花的钱是在学英语,但是结果听到的是什么?是段子。我请问这么多家长花钱给孩子去学,是学段子吗?他在其他领域我不评价,但是他作为一个老师,是不好的老师,这是一种。还有一种老师,他讲了很多内容也很精彩,但是他没有继续善道和引思,所以容易听得昏昏欲睡,不能说他不好,但是他没有考虑学生的感受。学生一定要有参与感的,在什么地方有参与感?在善导环节,在引思环节有参与感。

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在这里面老师在讲课的过程中,我还有两个心得跟大家分享:第一个分享就是不要追求大而全,要追求小而精。也就是说你可以把一个课题拆的更加精准一些,针对你的听众,我们不是一次要给他去讲一本英美字典,我只是今天讲某一个元音某几个辅音。了解?我不需要一次给你讲清民法典,但是我一次给你去讲一个劳动争议里的女员工怀孕保护,这叫小而精。

第二个分享:作为老师不要担心说错话。记住了,我就回到自嗨的层面,自我认为另外一个概念叫相信自己,我不管你是什么,有一句话可能也是很多人不太理解,要学会坚持自己的观点,因为观点的对错是由他人评判的,对吧?但是你作为老师自己一定要有鲜明的自我观念,这个观点可以辩论、可以讨论,但是我首先要有自己的观点。因为如果一个人这也行,那也行,那叫没观点,那么请问学员就无所适从了,对不对?学员我也说了,可以带着批判性的思维来去听你的课,我不要求学员一定要认同我,但是一定要有我的观点,当然你剩余所有工作就是要用案例,用事实去证明你的观点是行之有效的,或者方法来执行这个事。我分享了第一个不要做大而全,要做小而精;第二个是坚持要有自己的观点。

当然了我们的老师讲课还有一种要求,记住了,老师讲课一定要保持随时更新。我刚出道的时候曾经碰到一个老师,20年,连教材案例都没变。在国内的大学这现象也多,我觉得你老师有一个框架不变,但是内容要与时俱进。

我坚持老师每次上完课之后,最好自己回来写一个叫教学心得,把一部分的教学心得转为自己下一个课程的改进。我们把这个过程用一句互联网行业里的产品经理的说法叫保持迭代,小步更新、快速迭代。这样的课人家才愿意反反复复来听你的课,而且每次来听都有一个新的收获。你如果坚持这样去做老师,你这个老师会是别人喜欢的老师,而且别人才愿意传播复制你们。


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