2020年6月中旬，何焰老师应广东律媒 • 律师学院邀请成为律媒·律师学院教研组组长，参加了学院的成立仪式，并为到来参加的精英律师们进行了为期两天的《律所经营特训营之创业营A班》讲师团 “创课”集训。在集训中，何焰老师与各位精英律师们还展开了《律师讲课是自嗨，还是可以带来案源？》主题圆桌研讨会议。

何焰老师精彩发言

我一向的原则是，为什么？Why；是什么? What；怎么办？How。无论是在网上讲还是其他平台讲课，都要遵循两个原则。

第一个原则：不要用无用的内容去占用他人的时间。因为每个人的时间都是有限，如果你讲了一堆废话，讲了一堆无用的内容，让别人没有收获，但是别人的时间已经付出去了，浪费别人的时间就等于谋财害命。所以记住第一原则：不要用无用的内容去占用学员时间，那么这就隐含着一个含义：你必须讲有用的东西。

第二个原则叫做一切以听众为中心。我们很多的老师往往喜欢以自我为中心，讲的非常嗨，我不是说自嗨不对，自嗨是一种讲课讲得好的状态。但是前提是什么？请思考下别人为什么要花时间来听？原因是每个人来听课，其实都是想解决自己的问题，不是来看老师怎样表演的。

我是在培训行业做的，在国内，我带出来的老师和我看过的老师，至少800到1000人，但是说句实话，能真正让我非常认同的老师其实只有几十个。为什么？老师有三种流派，第一种叫演绎派，这样的老师是把一个课程都背下来，从头到尾背下来；第二种叫做鸡血派，给人家打鸡血，比如什么成功学之类，陈某某；第三叫实战派，实战派的老师不一定很会讲课，甚至还有很多老师的口音很重，但是却有很多人愿意听。为什么呢？因为学员觉得实战派的老师讲的东西能用。

一切以听众为中心，首先要分析学员的痛点，老师要先做功课分析学员的痛点，理解学员的认知盲区。所以记住这两个原则，第一个原则就是不要浪费别人时间，你必须讲有用的东西；第二个原则是一切以听众为主。

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三选、三讲、三不讲

首先选题，一个律师要给其他的律师或者是想进入法律行业的从业人员，甚至在大学里给学生讲，你要讲什么？选题第一个要选热点，所谓的热点就是这个社会关注的，我希望律师在选择的时候一定要有足够的社会敏感度。比方疫情期间，律师就可讲在疫情中大家遇到的最多问题是什么？是劳动争议对吧？或者是很多的租赁合同纠纷，对不对？这些热点就很容易引起大家的共鸣。首先要选对热点，同时有时候好的标题党是成功的一半。当然也不能光有标题没有内容，这样是很快会被否掉的。

记得在今年的疫情刚刚开始，二三月份的时候，当时我们很多培训行业的老师都在讲课，我发现有一次我自己选了个课题和另外一个老师的课题类似，很多人有听过我的课，说我的课讲得很好，但当时我的直播间里面只有2000到3000多人，而另一个老师的直播间有1万多人。为什么呢？他的题目叫做疫情下的财务管理，而我讲的是疫情下的培训管理，你想想看那时，到底是愿意听培训的人多，还是愿意听财务的人多？其实我也进去听了他的内容，发现他讲的是财务管理，无非是把标题名改了一下，就这个名字起得好。当然我不是说大家一开始要当标题党，但是标题确实很重要。

第二个就是选难点。怎样选？专门选那些在专业上比较容易产生争议的，在专业上大家比较容易混淆的概念，或者在专业上大家深研究的地方。作为律师你选什么？选专业挑战。

比方大家都知道在5月份有一个国际热点事件，就是华为的孟女士被加拿大政府已经关押了500多天了，按理说应该向加拿大政府提出解禁回国的，但是最后的结果是加拿大政府继续扣压她。当然我们不要从国际形势去讲，我们要反过来思考，我们能不能作为她的律师去帮助她？去了解国际法，了解引渡法等，你就从热点事件讲，这其实就是个专业挑战。还有我们人大通过了在香港国安法的时候这事件，我们国家出台法律的程序，是要解决的问题的，为什么法律对那些港独分子有强大的威慑作用？可以讲讲，我觉得这可体现专业。

第三个，建议大家要学会选案例。国内很多老师都特别善于讲理论，理论很简单，都是有套路的，但是实践的应用更多的是案例。实际上我有一个切身的体会：故事比道理更能打通打动人。我认为我们的律师选案例，一定要去选情景化的案例，也就是说这些情景有可能是我们的听众未来就可能会遇到的情况。这个情景虽然之前没有遇到过，但是有听过这个情景，未来当它真实发生的时候，听众就能够回想起之前那个老师讲过这课，是怎么处理的。这就是三选，选热点、选难点、选案例。

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接下来我们要讲三讲，三讲是什么？

第一，要在课堂上去讲方法论和相关的应用。我们常说的方法论是什么？是工具表达。很多时候越是有经验的律师，他就越有方法论，我们常说的这叫套路，对不对？其实我可以告诉你，很多的经验本身是跟个人有很强的关系的，A律师能做成功的经验未必B律师能够适用。因为大家所面临的环境挑战、对象都不一样，但是背后的方法都是相同的，套路是一样的，所以第一个要讲方法论。

第二个：律师在讲课的时候，真正要讲的是你的整个分析问题和解决问题的思路。我对这件事情是怎么想的，我当时是怎么看的，我的思维方式第一步、第二步的深入分析。为什么这个才是你真正的经验，经验里面人家看的是什么？是你的思考方式，而不是看你给我当时呈现的故事。

第三个，一个成功人士去讲他的失败的原因。我特别欣赏一句话叫做成功往往是一碗鸡汤，但失败才是真正的长肉。

对于一位资深律师要给大家讲课，其实大家真正想了解的是你怎么能够走到今天这成就的，我相信所有的成功是经历了无数的失败，但是你会发现不论在名人传记上或其他成功人士，从来不会去看这个人失败在什么地方，但是其实这个人真正的成就全在失败的经历里。有的人叫至暗时刻，也就是说在人生最悲催点他是怎么挺过来的？如果一个律师能去讲他失败的领悟，我相信对于那些听众来说是有很莫大的帮助。所以我认为三讲就是讲方法论和套路，讲分析和思考的过程，讲你自己曾经经历过的失败和你在失败中得到的真正的经验教训。

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那么三不讲是什么呢？

第一：不要去讲正确的废话。实际上你会发现在很多领域里面，很多人其实都是在讲正确的废话，听了觉得很有用，但是没有落地，这就叫正确的废话。比方说很多人在行业里面讲企业要什么？企业永远是要去找对的人，这句话这个观点，对吗？对，问题是人家后面马上会问一句话，什么叫对的人？什么是我们企业对的人？对的人凭什么到我的企业来？但是你若问讲师这后面三个问题，他就是说对不起，我没干过，这就是在浪费听众的时间。

第二，不要去讲公开的知识。什么叫公开的知识？但凡能在百度搜上搜索到的，但凡在知乎上能搜索的东西，对不起，你不要去讲，为什么？因为如果你去讲公开的知识，实际上你在干什么？你不过是在当知识搬运的民工，不过就是把书本、把百度上的内容重新再说一。

第三个，不要去讲偶然成功的心得和自吹自擂。很多人在课堂上讲的往往我是怎么成功的，其实你要知道很多的成功是偶然性的，天时地利人和。请问别人是不是可复制你的成功？往往复制不了，但是对应的是别人可以从你的失败教训里面得到教训。

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还有一个请记住了：讲课不等于演讲。很多人会把那些所谓的演讲的套路放到课堂里。课程讲得慷慨激昂催人要笑，但是紧接着你问学员，你通过老师的讲课，你得到了什么？是不是真因为这老师讲的很好？请问到底是谁收益了？第二个，大部分律师容易把讲课变成了法庭辩论，这是要规避的。为什么？因为请记住你这个时候你的角色是讲师，讲师就始终要一切以听众为中心，所以你不可能现在跟法官在辩论，而是在讲传道授业的过程。

所以我希望记住第一部分的两个原则，第一个原则叫不要讲无用的东西占用他人的时间，不要浪费他人的时间。第二个原则叫一切以听众为中心。这两个原则决定了三选三讲三不讲，三选：选对题、选热点题目、选难点（选专业话题）、选情景案例；三讲：讲方法，讲分析和思考，讲失败的领悟；三不讲：不讲正确的废话，不讲公开的知识，不讲偶然的成功性。

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接下来我们来看怎么把课程讲清楚。我经常说一个讲师他是三种角色：编剧、导演加演员。编剧主要是把课程的开发出来，包括选题，导演就是要把整个课程就像一部戏一样，要依着听众的兴趣和关注度来演绎。不是说你想怎么讲，而是要依着听众的主观关注度。关于听众的关注度，我们做过一个心理测试，叫成人的关注度，也叫做注意力集中，大概也就是20来分钟，小孩的关注度时间会更短。

当然了现在抖音很多人用，我觉得抖音它最大的功劳是让传播简单化，但是抖音最大的失败就是它培养了一个人的关注度下降。为什么呢？因为它把一个人的关注度从几十分钟变成每次只能看几十秒。所以何老师今天讲一个很得罪大家的话，经常看抖音的人实际上往往是屌丝阶层，因为什么？任何一个人能够坚持看长时间的内容，这才是真正的学习。我特别反对这种所谓的碎片化学习，碎片化学习不能学习成系统，学习永远是成系统的，是要投入长时间。

所以第一个我建议大家每次讲课的时间大概设置在两个20多分钟为一个单元。两个20多分钟的课程要注意什么？何老师给你一个原则，叫AIDA原则。

AIDA原则实际上是英文单词的每个字母Attention―Interest―Desire―Action，第一个A叫Attention引起你的注意。第二个A按照Interesting引发你的兴趣；第三Desire勾起你的欲望。第4个A在Action促进你的行动。这个原则你知道谁用得最溜？是销售。所有的销售人员去推销的时候都会做AIDA原则。

比方说你去买一个招商电话，商店上面写的，今天全场8折，是不是已经成功引起你的注意力了Attention？进去之后，是不是 interesting（感兴趣的），什么叫interesting？你看今天我们的黄金价格就比隔壁便宜，你看是不interesting了。第三你Desire（有需求欲望的），对不起，现在离最后的结束期只有三个小时了，不买就错过了。于是还有什么？如果你有微信支付可能还能再便宜个0.5折，是不是叫action（行动）了？对吧？你看这叫做会销售。

那么老师讲课，你也要学会用这样的模式，我把AIDA原则翻译过来，用中国人听的懂话说。第一步叫激趣，叫激发学员的兴趣。怎么激发学习兴趣？上来先讲一个小案例，上来先做一个小提问，上来先播放一段视频，上来先跟大家做暖场破冰活动，这叫激趣。

第二步叫善导，善是善良的善，引导的导。这里面有两个含义，第一，善，简单的说我们要讲合时宜的，我们的初心是良善的。第二个是善叫擅长，擅长什么？其实这个善叫善于提问，善于引导，善于制造小冲突。第三步叫精讲，什么叫精讲？是精确的精，精益求精的精，讲是讲课的讲。精是要怎么做的？第一，所有的精在于深入对某个专业领域的研究，但是讲，用大白话的形式给讲出来，这就是我们说真正是会讲课的人就是什么呢？把很复杂的问题用最简单的语言，老百姓听得懂的语言给讲述出来，这就叫精讲。前提是你研究的精，同时讲就是常说的你翻译的够水平。

我记得以前我们听过一个老师给我们讲过一个课，什么叫做婚姻？有人讲婚姻可以讲很多，这个老师怎么讲婚姻就是什么 ？婚姻和恋爱最大的区别：恋爱就是你想和他处,婚姻就是你不得不和他睡。你看这个当然了，听起来好像可以说很多，但这话是很有道理的。我们经常说一个高明的老师讲课一定是话糙理不糙，一定是把复杂的概念用大众都能听得懂的语言展示出来。好，这是第三部分。

第四部分,引思。叫引发思考。其实这个引发思考，我们同时还带动了引发行动。那么引思是干什么呢？我觉得引思有两个环节，第一是善于总结，很多老师讲完课之后就是讲完了，我通常喜欢跟老师，讲完一定要有最后的总结情况，今天我给大家讲了哪三点，这三点里面哪个是重点，哪个是很多人容易产生的误区的，哪个是难点或者是混淆点；今天能够马上可以应用的是哪一点，这是我们说的三点论：重点、难点、应用点，这叫总结。 第二个一定善于提炼，刚才你们看到了林律师一直在组织会议的时候，就很善于把我们刚才话说提炼。要善于提炼，提炼完就可以了吗？还不可以，还要引发思考，思考什么呢？你们今天把学的东西和你实际工作中应用起来的点在哪里？你不能光听，如果老师做到了前面，是没有浪费你的时间；那么我想问一下，如果学生你听完之后不行动，是不是在浪费自己的时间？这就怪不得老师了。

最后是我常说的，听完要学会写作业，当然这个作业不是我们小学生、中学生作业，而是马上把今天所学的内容和自己的工作实践能够连在一起。

怎么把课程讲精彩，这就是导演要设计的，老师设计的，我有个原则叫做10、15、60、15。你把一个课堂的时间拆成45分钟或者是一小时，其中10%时间是拿来积趣，15%市场来做提问的就要善道，60%的时间是拿来做精讲的，最后大概剩下15%的时间拿来做引思的。你看这个结构，我们最怕的是什么？100%的时间来精讲，但是也有一种老师60%的时间在做积趣和善道，这两个都是要浪费他人的时间。

在培训行业里面，我们经常会碰到有些老师叫段子手，讲段子，这种老师有一个很恶劣的代表人叫罗老师，为什么？因为第一他在讲正确废话，第二个他往往没有在帮助他人成功。他当时在新东方当英文老师，俞老师就应该开除掉他，为什么？因为学生花的钱是在学英语，但是结果听到的是什么？是段子。我请问这么多家长花钱给孩子去学，是学段子吗？他在其他领域我不评价，但是他作为一个老师，是不好的老师，这是一种。还有一种老师，他讲了很多内容也很精彩，但是他没有继续善道和引思，所以容易听得昏昏欲睡，不能说他不好，但是他没有考虑学生的感受。学生一定要有参与感的，在什么地方有参与感？在善导环节，在引思环节有参与感。

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在这里面老师在讲课的过程中，我还有两个心得跟大家分享：第一个分享就是不要追求大而全，要追求小而精。也就是说你可以把一个课题拆的更加精准一些，针对你的听众，我们不是一次要给他去讲一本英美字典，我只是今天讲某一个元音某几个辅音。了解？我不需要一次给你讲清民法典，但是我一次给你去讲一个劳动争议里的女员工怀孕保护，这叫小而精。

第二个分享：作为老师不要担心说错话。记住了，我就回到自嗨的层面，自我认为另外一个概念叫相信自己，我不管你是什么，有一句话可能也是很多人不太理解，要学会坚持自己的观点，因为观点的对错是由他人评判的，对吧？但是你作为老师自己一定要有鲜明的自我观念，这个观点可以辩论、可以讨论，但是我首先要有自己的观点。因为如果一个人这也行，那也行，那叫没观点，那么请问学员就无所适从了，对不对？学员我也说了，可以带着批判性的思维来去听你的课，我不要求学员一定要认同我，但是一定要有我的观点，当然你剩余所有工作就是要用案例，用事实去证明你的观点是行之有效的，或者方法来执行这个事。我分享了第一个不要做大而全，要做小而精；第二个是坚持要有自己的观点。

当然了我们的老师讲课还有一种要求，记住了，老师讲课一定要保持随时更新。我刚出道的时候曾经碰到一个老师，20年，连教材案例都没变。在国内的大学这现象也多，我觉得你老师有一个框架不变，但是内容要与时俱进。

我坚持老师每次上完课之后，最好自己回来写一个叫教学心得，把一部分的教学心得转为自己下一个课程的改进。我们把这个过程用一句互联网行业里的产品经理的说法叫保持迭代，小步更新、快速迭代。这样的课人家才愿意反反复复来听你的课，而且每次来听都有一个新的收获。你如果坚持这样去做老师，你这个老师会是别人喜欢的老师，而且别人才愿意传播复制你们。

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