目标管理（Management by Objectives）简称MBO，是美国现代管理学之父彼得·费迪南·德鲁克（Peter Ferdinand Drucker）在1954年出版的《管理实践》一书中首次提出的概念。其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。

所以，企业的愿景与使命，必须通过企业战略目标的确立，再根据企业管理层级向下细分，转化为可量化、可落实到个人的工作目标，并以目标的完成情况进行考核、评价和奖惩，这才能在达成企业共同目标过程中做出有效的规划与管理。

18年12月下旬，何焰老师为新华商智的《P-MBA学习项目》实施的学员单位马田公司管理者们带去了为期两天的《目标管理-工作计划制定跟踪执行》的课程。

课程采用微咨询工作坊的授课形式，采用案例复盘+方法+工具+演练的方式，用SMART原则为课程切入点，让学员明白好的目标制定，最好是在个人最擅长的领域，在能够控制住的时间周期内，进行科学的制定。这能最大程度的保证，制订的目标是切实可执行的。

在课堂模拟演练的过程中，学员们也切身的感受到，当完成了第一个小目标，就会获得巨大的成就感，就很容易信心大增并勇猛前行，这也刺激着他们继续坚持向最终目标迈进。所以一步一个脚印的针对目标执行的计划设置是至关重要的。

1、目标管理的对象是谁？无论是组织，还是企业，最终目标管理的落脚点，还是要落在人的身上。在进行目标管理之前，我们必须有属于自己的需求与动机。弗烈德利克·B·罗宾森：“我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的最大因素。”所以，目标管理有一个前提，那就是人是从自身意愿出发，通过自己的努力而得到成就，也就是说人有自我实现的需求。这也是非常符合马斯洛 “人类需要层次论”的。

2、要进行目标管理，就不能避讳谈目的与动机。所以针对个人的目标管理来说，首先你就要确定自己真实的需求和目的是什么。

3、从德鲁克的理论与马斯洛需求中我们可以看到，目标管理最大的关键点其实是自我控制（Self-Control）。不是社会、不是家人更不是企业或领导对你的控制。无论你是混着过日子还是卧薪尝胆、悬梁刺股，或是给自己制定奖励和惩罚的方式激励自己，最终的目标都是要实现对自我的控制，通过自我控制达到目标完成的目的。