如果在三年前，敢说这句话，估计会被很多培训机构同行和企业HR拍砖。因为这几年，企业学习卡是培训公司、企业主、学员和老师共同演绎的一场盛宴！在近11年的培训销售经历中，我和同事一直在观察和分析“学习卡”现象：我们曾经羡慕过同行那些令人咋舌的销售业绩，也犹豫动摇过、甚至质疑过自身的销售策略。但是今天，我们会对客户、老师和自己说：还好，我们没有这样做。

我想先从企业（客户）的角度来分析。

作为一个公开课的销售模式，不管是计费类（规定一定的面值包含多少学习币，学习课程按每集来扣费，扣完学习币为止）或包时类（比如月卡，季卡，半年卡，年卡等，规定卡在一定的时间期限可以正常使用），低价学习卡的发明者和复制者，从一开始就是以低价策略、看似包罗万象的课程设置、数量众多的学员为企业打造了一个培训课程的狂欢超市。以近3年珠三角深圳广州两地的传统公开课价格为例，两天通用类或专业类的公开课程，报价在2800-3600元之间，按参与人数，分别给予九至七折的优惠。而使用低价学习卡，企业只需要花费上述10%甚至更低的费用，就可以参加各种各样的培训，何乐而不为？难怪学习卡的销售卖点就是“为企业节约培训成本90%以上！”，但是我认为，结果恰恰相反，学习卡是对企业资源（不仅仅是培训投入）最大的浪费。

首先，这个浪费是由企业的消费心理造成的。低价学习卡给企业造成了一个假象：那就是培训太“便宜”了。这必然会导致类似网上购物的消费行为，为一些根本用不上或暂时没用的东西埋单。既然低价可以购买到这么多样化的培训服务，那就安排企业的员工都参与吧，让每个员工都能“雨露均沾”，——相信这也是企业购买学习卡最原始的动机。正如中国人民大学培训经理认证项目专家何焰老师指出的，这类企业往往将培训当成福利，并不关注培训的针对性与实效性；遗憾的是，根据我们的调查，80&的珠三角企业的培训管理都处于这样的起步和认知阶段。

这样的认知，会导致什么行为呢？相当数量的企业不太细究课程内容，只要课程标题跟员工的部门或岗位带点关系，就安排一大帮人赶集似地参与。

以《从精益生产到精益管理》这个主题公开课为例，很明显该课程是一个理念性的培训，讲师想阐述一个观念，即精益的精神已经不仅仅局限于生产现场，也不仅仅局限于制造业了。课程本来针对制造总监、企业主等高管人士，但结果来了很多班组长参加，这是对培训经费、企业人工和时间成本的显性浪费，而更为隐性的浪费，是由于内容对学员的工作没有任何帮助，不仅造成他们对培训的不信任，更伤害了他们未来的学习热情。

另外，由于参与学员的素质参差不齐，学员很难互动，而互动交流是成人学习收益获得的最佳途径，是学员扩大人脉和圈子、搜集信息的重要时刻；但是在“学习卡”的课堂上，很难实现这个目的，这浪费了人才能力提升的机会成本。

其次，学习卡之所以成为企业培训资源的浪费，是由组织自己的培训管理能力缺陷造成的。包治百病，放之四海皆准的培训体系和培训课程设置是不存在的。一张名校教育中心的学习卡也同样做不到；貌似大师云集，课程“高大全”，有多少内容具有针对性、真正贴切企业的管理现实？但遗憾的是，由于大多数培训管理者的专业能力局限，他们对业务问题的判断和员工需求把握不准，在培训的规划与实施方面都力不从心，购买学习卡就成了此时一种解决问题的最轻松的职务行为；一个应该运用专业知识和技能推动组织成长的培训负责人，却只干传递课纲，召集上课，报名组织的事务工作，这是企业人力资源的最大浪费。

根据我的电话调研，有70% 曾采购过学习卡的企业，已经放弃了这种公开课形式，证明很多企业已经开始意识到，学习卡并不“优惠”，组织会为此付出不小的代价。